Guía práctica con test, calculadora y plantillas
Embudo de ventas: qué es, etapas y cómo crear el tuyo
Un embudo convierte a desconocidos en clientes con pasos pequeños. Responde tres preguntas y descubre qué embudo te conviene, cuántas visitas necesitas y qué correos enviar.
Por Gustavo Dost · Actualizado el 8 de octubre de 2026 · Los enlaces de afiliado llevan un asterisco (*)
¿Qué es un embudo de ventas?
Un embudo de ventas es el recorrido que sigue una persona desde que te descubre hasta que te compra. Cada paso es pequeño y pide un compromiso mayor que el anterior: ver un vídeo, dejar su email, leer tres correos, comprar.
Existe por una razón sencilla: es difícil conseguir una primera compra. Tu cliente no te conoce y no sabe si debe confiar en ti. Un embudo genera esa confianza de la forma más rápida posible, dando valor antes de pedir dinero.
En inglés se llama sales funnel. Lo popularizaron en el marketing digital autores como Russell Brunson, cuyas ideas resumo en su página, aunque la idea viene del modelo AIDA de la publicidad clásica: atención, interés, deseo y acción.
Las etapas de un embudo de ventas
Cada etapa deja pasar a menos gente, pero más interesada. Tu trabajo es que el salto de una a otra sea fácil.
| Etapa | Objetivo | Qué haces | Qué mides |
|---|---|---|---|
| Parte alta (ToFu) | Que te descubran | Vídeos, artículos, anuncios, redes | Visitas y alcance |
| Parte media (MoFu) | Que confíen en ti | Regalo a cambio del email, serie de correos, webinar | Suscriptores y aperturas |
| Parte baja (BoFu) | Que compren | Oferta clara, fecha límite, garantía | Ventas y tasa de compra |
| Postventa | Que vuelvan a comprar | Bienvenida, encuesta, oferta complementaria | Recompra y recomendaciones |
ToFu, MoFu y BoFu son las siglas en inglés de top, middle y bottom of the funnel.
Tipos de embudo: cuál elegir
| Tipo | Cuándo encaja | Pasos |
|---|---|---|
| Captación de emails | Empiezas y quieres construir audiencia | Contenido, landing page, regalo, bienvenida |
| Lead magnet y secuencia | Vendes un infoproducto de 30 a 300 € | Landing, regalo, 3 a 5 correos, oferta |
| Venta directa | Producto barato o físico | Tráfico, página de venta, oferta extra, recuperación de carrito |
| Webinar | Ticket alto o servicio que necesita explicación | Landing de registro, webinar, oferta con fecha límite |
Cómo crear un embudo de ventas paso a paso
- Define una oferta concreta. A quién ayudas, qué problema resuelves y cuánto cuesta.
- Elige un regalo útil. Una guía, una plantilla o un mini curso que resuelva una parte pequeña del problema.
- Crea la landing page. Un titular, tres beneficios y un único botón. Te cuento cómo en crear una landing page gratis.
- Escribe la secuencia de correos. De 3 a 5 mensajes: bienvenida, historia, prueba, oferta y recordatorio. Necesitas un autoresponder.
- Haz la oferta con una razón para decidir ya. Una fecha límite, un bonus o plazas limitadas, siempre reales.
- Conecta el tráfico. Vídeos, artículos o anuncios que lleven a la landing. Hay ideas en estrategias para generar tráfico web.
- Mide y mejora el paso más débil. Cambia una sola cosa cada vez y espera a tener datos.
Calculadora: cuántas visitas necesita tu embudo
Cambia los valores de ejemplo por los tuyos. Los porcentajes son ilustrativos y varían mucho según la oferta y el tráfico.
Plantilla de secuencia de correos para tu embudo
La secuencia de correos es la parte que más ventas decide y la que más gente deja a medias. Rellena los cinco campos y obtendrás un borrador de cinco correos listo para adaptar con tu voz y pegar en tu autoresponder.
Los correos son un punto de partida. Cuenta historias reales, usa pruebas que tengas de verdad y no pongas fechas límite falsas.
Ejemplo de embudo para un infoproducto
Así se ve un embudo sencillo de lead magnet, con datos de ejemplo.
- Vídeo o artículoResponde una duda concreta y enlaza a la landing.
- Landing pageOfrece un ebook gratis a cambio del email.
- BienvenidaEntrega el regalo y cuenta tu historia.
- Serie de correosEnseña un método y aporta pruebas.
- OfertaTu infoproducto, con fecha límite.
Si aún no tienes producto, empieza por crear un infoproducto y vuelve aquí para venderlo.
¿Embudo gratis o con una plataforma?
Puedes montar un embudo sin pagar nada uniendo piezas sueltas, o usar una plataforma que lo reúne todo. La diferencia está en el tiempo que dedicas a conectar cosas.
| Embudo manual gratis | Plataforma todo en uno | |
|---|---|---|
| Piezas | Landing page, autoresponder y pasarela de pago por separado | Landing, correos, pagos y webinars en un mismo sitio |
| Coste | 0 € al empezar | Prueba gratis y después cuota mensual |
| Medición | Juntas los datos de cada herramienta | Ves cada etapa del embudo en un panel |
| Encaja si | Estás validando tu primera oferta | Ya vendes y quieres automatizar |
Para la versión manual, sigue la guía para crear una landing page gratis y conecta un autoresponder.
Montar tu embudo con GetResponse*
GetResponse tiene un creador de embudos con más de 30 escenarios listos para usar: captación de leads, venta y webinar. Se conecta a pasarelas como Stripe, PayPal o Square, envía correos automáticos de carrito abandonado y añade páginas de venta adicional de un clic tras la compra.
Según su web, consultada el 8 de octubre de 2026:
- Puedes probar todas las funciones durante 14 días, sin tarjeta.
- Después puedes seguir en el plan gratuito, con hasta 500 contactos, 2.500 envíos de newsletter al mes y una landing page.
- Los embudos de conversión son una función premium: para usarlos pasada la prueba necesitas un plan de pago.
Probar GetResponse 14 días gratis*
* Enlace de afiliado: si te registras desde él, puedo recibir una comisión sin coste extra para ti. Planes y límites cambian: compruébalos en su web.
Checklist antes de lanzar tu embudo
Marca lo que ya tienes. Si te falta algo de las cinco primeras casillas, no mandes tráfico todavía.
0 de 10 listos
Errores que rompen un embudo
- Vender en el primer contacto. Quien no te conoce necesita antes valor y confianza.
- Mandar tráfico sin una oferta clara. Si no sabes qué vendes ni a quién, ningún embudo lo arregla.
- Poner muchas salidas en la landing. Menú, enlaces y botones distraen. Deja una sola acción.
- No hacer seguimiento por email. La mayoría no compra a la primera visita.
- No medir. Sin saber cuántos pasan de cada paso al siguiente, no sabes qué mejorar.
Glosario del embudo de ventas
| Término | Qué significa |
|---|---|
| Lead | Persona que te ha dejado sus datos de contacto. |
| Lead magnet | Regalo que das a cambio del email: guía, plantilla, mini curso. |
| Landing page | Página con un único objetivo, normalmente captar el email. |
| Tripwire | Producto de precio muy bajo para convertir suscriptores en clientes. |
| Order bump | Extra que se añade con una casilla en la misma página de pago. |
| Upsell | Oferta de un producto superior justo después de comprar. |
| Downsell | Alternativa más barata si rechazan el upsell. |
| Tasa de conversión | Porcentaje de personas que pasan de una etapa a la siguiente. |
| CPL | Coste por lead: lo que pagas en anuncios por cada suscriptor. |
Para ir más allá
- El método completo de Russell Brunson está resumido en Dotcom Secrets.
- Para que tu oferta sea difícil de rechazar, mira las ideas de Alex Hormozi.
- Si tu embudo usa un webinar, lee cómo vender con webinars.
- Para escribir textos que convenzan, lee qué es persuadir.
- Si prefieres vender por suscripción, crea una newsletter de pago.
- Si tu producto es un curso o un ebook, planifica todo con el mapa para crear activos.
Vídeo: qué es un embudo de ventas
En este vídeo del canal @CrearActivos explico qué es un embudo y cómo montarlo.
Preguntas frecuentes sobre embudos de ventas
¿Qué es un embudo de ventas?
Un embudo de ventas es el recorrido que sigue una persona desde que descubre tu negocio hasta que compra. Se llama embudo porque en cada etapa se pierde parte de la audiencia: muchos visitan, algunos se suscriben y pocos compran.
¿Cuáles son las etapas de un embudo de ventas?
Las más habituales son tres: atracción (la persona te descubre), consideración (te deja sus datos y evalúa tu propuesta) y decisión (compra). También se conocen como parte alta, media y baja del embudo, o ToFu, MoFu y BoFu.
¿Cómo crear un embudo de ventas paso a paso?
Define a quién ayudas y qué problema resuelves, elige un imán de leads, crea una landing page para captar el correo, escribe una secuencia de correos que lleve a la oferta, publica una página de venta y mide las conversiones de cada etapa para mejorar la más débil.
¿Qué tipos de embudo de ventas existen?
Los más usados son el embudo de producto de entrada de bajo precio, el de captación de leads con imán gratuito, el de webinar, el de llamada para servicios de ticket alto y el embudo para tiendas físicas o locales. El test de esta página te sugiere uno según tu producto, tu audiencia y tu precio.
¿Qué es un imán de leads?
Es un regalo útil, como una guía, una plantilla o un mini curso, que das a cambio del correo electrónico de la persona. Funciona mejor cuando resuelve un problema concreto y rápido, relacionado con lo que vendes después.
¿Cuántas visitas necesito para vender con un embudo?
Depende de tus tasas de conversión. Divide tu objetivo de ingresos entre el precio para saber cuántas ventas necesitas, y retrocede con el porcentaje de compra y el de suscripción. La calculadora de esta página lo hace por ti; los valores que trae son solo un ejemplo.
¿Qué porcentaje de conversión es normal en un embudo?
No hay una cifra universal: varía por sector, oferta y origen del tráfico. Mide tu propio punto de partida y mejora una etapa cada vez; compararte con medias ajenas suele despistar más que ayudar.
¿Se puede crear un embudo de ventas gratis?
Sí. Puedes unir una landing page gratuita, un autoresponder con plan gratis y una pasarela de pago que cobra solo por venta. Las plataformas todo en uno, como GetResponse, ofrecen una prueba de 14 días sin tarjeta; según su web del 8 de octubre de 2026, después mantienen un plan gratuito de hasta 500 contactos, pero los embudos de conversión requieren un plan de pago. El enlace de esta página es de afiliado.
¿Cuántos correos debe tener la secuencia de un embudo?
Para empezar bastan cinco: bienvenida con el regalo, historia, contenido de valor, oferta con pruebas y último aviso antes de que cierre. La plantilla de esta página genera un borrador de los cinco con tus datos.
¿Qué es un upsell, un downsell y un order bump?
El order bump es un extra que se añade con una casilla en la misma página de pago. El upsell es una oferta superior justo después de comprar, y el downsell una alternativa más barata si se rechaza el upsell. Los tres suben el ingreso medio por cliente.
¿Qué diferencia hay entre un embudo y una landing page?
La landing page es una sola página con un objetivo, normalmente captar un correo. El embudo es el conjunto completo: la landing, los correos, la página de venta y la medición de cada paso.
¿Sirve un embudo de ventas para vender infoproductos?
Sí, es una de las estructuras más usadas: un contenido gratuito capta al lector, una secuencia de correos le muestra el método y una oferta le propone el curso, el ebook o la mentoría. Funciona mejor si el producto resuelve un problema concreto.
¿Qué errores son más comunes al crear un embudo?
Mandar tráfico sin saber a quién se habla, pedir demasiados datos en el formulario, regalar un imán que no se conecta con la oferta, abandonar la secuencia de correos tras uno o dos mensajes y no medir qué etapa pierde más gente.
Sobre el autor. Soy Gustavo Dost. Publico en el canal @CrearActivos, con más de 43.500 suscriptores, vídeos sobre negocios online, aprendizaje y productividad desde 2015.
Elige tu embudo y empieza hoy
Responde las tres preguntas del principio y sigue los pasos que te salgan.
Ir al testConstruye activos que trabajen por ti, aunque empieces de cero.
Guías, calculadoras y herramientas para crear ingresos que no dependan de tus horas. Únete a más de 43.500 creadores.
La guía paso a paso para crear tu primer activo.